■■ 信頼を得るためのもう一つのスキル ４ ■■

芝です。
こんにちは！

記事に行く前に突然ですが、
あなたは自分自身のことをどのくらい信じていますか？


もう少し具体的に言うと、

● 自分には、いい未来が待っているかどうか？
● 自分の可能性がもっと広がるかどうか？
● 達成したいと思ったゴールが実現するかどうか？


どうでしょう？
完全に信じることができますか？

共通しているのが、どれも目には見えないものばかりなのですが、
あなたはいかがでしたか？

人によっては、将来に対する不安から、占いや宗教、またはそこまではいかなくとも、メンターを探し助言を求める人など様々です。

ブログに『信じること』に関する記事を書きました。 ご興味ある方は、ブログにも立ち寄ってくださいね。⇒　 http://www.shibakenta.net/000774.html



では、記事に移りたいと思います。
前回に続いて、信頼を極めて短期間に得ていくスキルをご紹介していきましょう。

バックナンバーは、こちら ↓
https://www.nlpjapan.co.jp/mail_magazine/

これまでのメールマガジンで、
短期間のうちに信頼を得るためには、会話の時間の流れを

現在　⇒　過去　⇒　未来

このような形で組み立てましょうという話しをお伝えしてきました。
その理由や効果に関しては、既にお伝えしてきた通りです。

初対面の方と、たった数時間で深い信頼関係が築けてしまうこのノウハウ。
かなり強力なので、ぜひ実践してください。

前回の記事では、過去に遡るところまでお話しましたので、
今日はその続きをご紹介していきたいと思います。


過去の話が終わったら、次に行うのが未来に関する話です。
ここまでで既に下地ができていますから、未来のことを聞くのは、意外に簡単です。

『将来の目標』や『進んで行きたい方向』などを信頼関係を築くテクニック（ミラーリング、ペーシング、バックトラッキング）を使い聞いていきます。

ここでも特に以前にご紹介したバックトラッキングが役に立つでしょう。
そして、十分に将来の目標や、進んでいきたい方向に関する話を聞くことができたあとに行うことは、（もちろん場合にもよりますが）達成したゴールの向こうには、どんな未来が待っているか、これを聞いていきます。

例えば、こんな風にです。
『そのゴールを達成したら、更にどんな未来が待っていると思いますか？』

これも強力です。（ぜひ使ってみてくださいね。）
これはNLPでメタ・アウトカムと言われるもので、ゴールの向こうにある未来を確認することで、聞かれた人は、そのゴールを実現する意味やその方向へ進むことの価値の再確認をすることができます。

すると、相手の方はなんとも言えない満たされたような感覚が心の中に広がっていくのを感じることでしょう。

初対面の相手に初めて会ってから、だいたい１〜２時間でこのくらいのところまでは、話しの展開次第で来ることができます。

ここまでの中で、
あなたが相手との会話の中で創り出したポイントは、

１、相手の輝ける未来（ゴール）に関する話の中に、あなた自身が投影される状況を創
　　り出した
２、あなたとの会話の中で、相手は将来の目標を実現する意味や価値まで見出すこと
　　ができた


これだけでも相手の方の心理状態にあなたは大きな影響を及ぼしたことになります。
セールスの場面でこれを使った場合は、恐ろしいくらい成約率は上がることでしょう。初対面の方と信頼関係を築く上でも今までとの違いを大きく感じることになるに違いありません。

最後に、、、
あなたはこのノウハウを使うことで、たった１〜２時間のうちに相手の方の現在の状況から、過去、未来に至るまで、様々なことを知ることになります。逆の言い方をすると相手の方は、たった数時間のうちに自分の過去から未来に至るまで自分の人生全般に関することをあなたに話したことになります。


そこであなたに質問です。

先ほどの状況をあなた自身に当てはめてみましょう。
あなたの現在の状況から、過去のこと、そして、将来に関することまで、あなたの人生全般に関することを、あなた以外に何人の人が知っていますか？

おそらく親友レベルの人でないと、そこまで全てを知っているということは無いのではないですか？

そうです。
あなたは、このノウハウを使うことで、
普段、限られた親友レベルにしか話すことの無い、貴重な情報を極めて短期間のうちに相手から聞き出したことになります。

１〜２時間のうちにあなたは、親友レベルに一気に近づいたことになるのです。

中には、まだ会って１日目にも関わらず、
親友にすらしないような相談事をもちかけられたりということも出てきます。

この状況は、短期間にあなたが創り出したのです。。。



『信頼を築く』というテーマでのお話しは、いったんここで終了しますが、
何事も知っているということより、実践するということが重要です。

実践して初めて見えてくるものがあるからです。

これまでご紹介したスキルやテクニック、ノウハウは、どれも効果があるものばかりです。ぜひ、ご活用くださいね。



それでは、また！

芝　健太

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