芝です、こんにちは！
このメールマガジンは、以前に弊社にてトレーニングを受けていただいた方や、メルマガ登録を頂いた方に配信しています。

ときどき図形や写真入りでご紹介したいものがあるため、HTML形式での配信（月２〜４回、不定期）となります。

それでは、今日の記事を早速いきましょう。第２号です。
※過去のバックナンバー（第一号）はこちら　↓
⇒http://www.businessnlp.jp/mail_magazine/20061215.html
　

■■言葉だけで人を動かす■■

あなたは、「メラビアンの法則」をご存知ですか？

これは人が相手のどこに影響を受けるかを調べたデータなのですが、
メラビアン博士によると、


・視覚情報（見た目）　　　　　　５５％

・聴覚情報（声のトーンなど）　３８％

・言語情報（話しの内容）　　　　７％


ということなのですが、日本では間違って解釈されていることが多くあります。
残念ながら、ＮＬＰのトレーナーでさえ間違ったことを教えている人がいますね。（苦笑）

どのように間違えた解釈をされているかというと、
「話しの内容」は７％しか相手に対し影響しないのであまり重要ではなく、残りの「見た目」や「声のトーン」などの比率が９３％もあるので、そちらが重要だというのです。

ま、確かにガックリと肩を落とした姿勢で、『元気です』と力無く言ったとしてもそれは、「見た目」と「声のトーン」で実際には元気ではないことが分かります。


しかし、それがすべてかというと、決してそうではありません。

言語情報（話しの内容）がさほど影響しないというのは、本当でしょうか？
そんなことはありません。

例えば、今あなたはこのメールマガジンを読んでいると思いますが、ちょと周りで聞こえている音に意識を向けてみてもらえますか？（実際にやってみて下さい。）


あなたの周りではどんな音が聞こえているでしょうか？


空調の音？
それとも、仕事中の人なら、電話やPCのキーボードを打つ音？
または、テレビや周りのガヤガヤした音というところでしょうか？


どうでしょう。
この通りに文章を読んでいただいた方は、私の誘導のままに周りの音に意識を向けたのではありませんか？

もし、その通りであれば、私はこの文章だけであなたに影響を及ぼしたことになります。


ご理解いただけていますか？
文章のみですから、「見た目」も「声のトーン」も全く関係ないわけです。

しかし、あなたは私の言葉（文字）に影響を受け、行動を変えました。（音を意識した）
このように言葉は偉大な影響力を持ちます。

つまり、言葉一つで人を動かすことが可能となるわけです。

これらのことから、メラビアンの法則が間違って解釈され伝わっているということが、ご理解頂けたのではないでしょうか。

卓越した交渉人、ビジネスパースンにセールスパースン。
番外編でナンパ師など。。。

彼らは言葉で人を魅了し、時には「説得し」、時には「口説き」、交渉時には、見事に商談を成立させます。


そこで次回は、「説得する」、「口説く」、「交渉時」、などで、
言葉だけで相手に影響を及ぼすにはどうすればいいかについて書きたいと思います。

時間があれば、年内に。
無ければ、年明けに。

では、また。　　芝　健太

【ご注意】　マネをされるということは、ご注目いただいているということで好ましいことですが、ここ２年間、同業者や関連事業の方々に、ホームページやブログの文章をそのまま盗作されたということが何度もあります。その都度、まず、弁護士を通じて警告を出すわけですが、許可無く、文章をコピーすることは、著作権の侵害にあたります。ご注意ください。

週末にプラクティショナーコースが終了しました。


頂いたご感想を一部ご紹介すると、

・ビジネスの結果が明らかに変わった。
・あり得ない１０日間だった。ビックリ仰天。
・自分が進化していくのが体感できた。
・論理的な解説、ワーク、笑いに、参加者の質の高さ。すべてに感動しました。
・今までの人生で一番充実した１０日間だったと言える。
・これだけのメンバーがよく一同に会するものなんだと感心した。
・参加していなかったら、今の自分はなかったと思う。
・コースに参加する週末が待ちきれなかった。終わるのが寂しい。
・大人になって、こんな変なメンバーと出会えるなんて思いもよらなかった。
・濃いメンバーが集まると聞いていましたが、本当でしたね。（笑）
・芝さんには、してやられた。
・これから自分がどんなになっていくのか楽しみだ。　　　などなど。



毎回、たくさんの方が高い期待を持って集まってくださるので、こちらも正直、命がけでやっています（これホント）。楽しそうに笑い混じりでコースを展開していくので、なかなか信じてもらえませんけど・・・。

このように高い評価をいただき、正直ホッとひと安心しています。
１０日間を超えるコースにもなると学びも多く、成長した自分自身を実感することができますよ。続きはブログにて⇒ http://www.shibakenta.net/000664.html



今日の記事はいかがだったでしょうか？
元々ＮＬＰは心理療法からきていますので、ビジネスで使えるようになるためには、応用が必要です。あなたもビジネスで使えるＮＬＰを学び、ご自身をバージョンアップしてみませんか？私には、次のステージで活躍しているあなたが見えます。